Fundraising für gemeinnützige Stiftungen: Grundlagen, Strategien und Erfolgsfaktoren

Seminar
26.11.2026

Haus der Philanthropie, Schottenring 16/3. OG, 1010 Wien
Donnerstag, 26. November 2026
13.00 – 17.00 Uhr
Teilnahmegebühr pro Person: € 250 Nicht-Mitglieder bzw. € 180 Mitglieder

Gemeinnützige Stiftungen benötigen finanzielle Mittel, um ihre Ziele zu verwirklichen, Projekte umzusetzen und langfristig Wirkung zu erzielen. Neben Erträgen aus dem eigenen Stiftungsvermögen kann Fundraising dabei eine wichtige Rolle spielen: Es eröffnet zusätzliche Finanzierungsmöglichkeiten, schafft neue Partnerschaften und trägt dazu bei, die finanzielle Basis einer Stiftung nachhaltig zu stärken. Fundraising ist dabei weit mehr als das Einwerben von Mitteln – es ist strategische Beziehungsarbeit und ein zentraler Hebel für Wirkung, Unabhängigkeit und Zukunftsfähigkeit.

Doch welche Möglichkeiten bietet Fundraising konkret? Wie unterscheiden sich die Ansprache von Privatpersonen, Unternehmen und institutionellen Fördergebern? Welche Potenziale bieten klassische Spenden, Großspenden, Unternehmenspartnerschaften oder Fördermittel? Und wie lässt sich aus den unterschiedlichen Instrumenten ein sinnvoller Fundraising-Mix entwickeln, der zur Mission, den Zielen und den Ressourcen der eigenen Stiftung passt?

In diesem Seminar erhalten die Teilnehmenden einen fundierten und praxisnahen Überblick über die wesentlichen Disziplinen des Fundraisings. Sie lernen unterschiedliche Finanzierungsquellen, Zielgruppen und Instrumente kennen und erfahren, welche Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising geschaffen werden müssen. Gemeinsam mit Expert*innen von DIRECT MIND werden Chancen und Herausforderungen der verschiedenen Ansätze diskutiert und erste Überlegungen für eine auf die eigene Stiftung zugeschnittene Fundraising-Strategie entwickelt.

Inhalte

• Fundraising verstehen
  Grundlagen, Ziele und Prinzipien des Fundraisings; Fundraising als strategische Beziehungsarbeit
• Fundraising bei Privatpersonen (Individual Fundraising)
  Klassische Spenden, regelmäßige Spenden, Großspenden und Legate; Zielgruppen, Instrumente und Ansprachewege
• Fundraising bei Unternehmen (Corporate Fundraising)
  Unternehmensspenden, Sponsoring, Kooperationen und langfristige Partnerschaften
• Institutionelles Fundraising
  Förderungen durch andere Stiftungen, öffentliche und private Förderinstitutionen; Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren
• Der richtige Fundraising-Mix
  Potenziale und Grenzen unterschiedlicher Finanzierungsquellen; Priorisierung nach Zielen, Ressourcen und Rahmenbedingungen
• Erfolgsfaktoren und strategische Planung
  Fundraising-Angebot, Zielgruppen, Kommunikation, personelle Ressourcen und organisatorische Voraussetzungen; erste Schritte zur eigenen Fundraising-Strategie

Ziel/Nutzen des Seminars

Die Teilnehmenden:

• entwickeln ein grundlegendes Verständnis von Fundraising und seinen unterschiedlichen Disziplinen,
• lernen die wichtigsten Finanzierungsquellen, Zielgruppen und Instrumente kennen,
• können Chancen, Anforderungen und Grenzen der verschiedenen Fundraising-Ansätze realistisch einschätzen,
• verstehen, welche organisatorischen und strategischen Voraussetzungen erfolgreiches Fundraising benötigt,
• gewinnen Orientierung für die Entwicklung eines passenden Fundraising-Mix und erarbeiten erste Ansatzpunkte für die eigene Stiftung.

Methodik

• Fachliche Inputs
• Interaktive Gruppenarbeiten
• Praxisbeispiele und Fallreflexion
• Diskussion und strukturierter Erfahrungsaustausch

Zielgruppe
Vorstandsmitglieder, Stiftungsmitarbeitende, Geschäftsführer und Führungskräfte gemeinnütziger Stiftungen sowie Personen, die sich mit der Finanzierung gemeinnütziger Stiftungsarbeit beschäftigen.

(Online-Teilnahme auf Anfrage)